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如何提升天猫商城入驻成功率

天猫商城作为网店运营平台的品牌代表,一直以来差不多都是消费者和商家的首选,但随着整个市场的饱和以及天猫定位情况的变化,天猫商城对于商家的限制越来越多,入驻难度也越来越高。


不过,从今年7月24日天猫平台发布的消息来看,天猫招商废止了原有热招品牌池,并修改了相关的招商入驻规则,以此来欢迎有潜力的新品牌、新商家都来天猫开店和入驻。该规则的变更已于7月31日正式生效,生效后不仅是对热招池模式的全面开放,而且商家的入驻机会也将大大提升,那么,有想法的商家该如何抓住此次机会完成天猫商城的入驻呢?


首先,我们应该要清楚影响天猫入驻成功的因素有哪些,总体来讲影响因素分为两个部分,一个是针对商家的,一个是针对天猫审核方的。


商家方面是关键因素,主要是从商家资质准备是否充分、齐全,品牌和企业实力,品牌计划书的制定等方面入手。由于这些都是可控因素,因而如果商家前期准备做得充足,成功入驻的几率就会大大提升。

而天猫审核方面,商家在提交入驻申请过后,天猫平台会经过机审和人工审核两个环节,对商家的资质和品牌进行评估,由于每个天猫审核人员的标准都会有区别,因而通过率是不一样的。

相对而言,天猫审核方面对于商家来说是不可控的因素,因此,想要提升天猫商城的入驻成功率只能从商家方面进行着手。


一、顺应天猫商城的入驻规则

理解并熟悉天猫商城的入驻规则是入驻天猫的基础。这就需要商家遵守天猫入驻的所有规则,包括招商规定、商标要求、资质要求、店铺命名规则等等,如果这些硬性要求都不能达到,就更别提入驻成功了。

在招商规定方面,由于天猫侧重的招商类目是根据消费者需求和市场结构不断变化的,不同类型的店在准备材料上也是有很大的区别,这就需要商家在天猫官方查看招商标准的变化,满足相应条件即可。虽然具体的天猫招商侧重类目,商家很难把握,但可以根据掌握的信息以及数据分析为依托,对接下来天猫重点招商的类目做出相关预测。

在商标方面,切勿模仿名牌。商标具有唯一性、独占性和排他性,如果天猫官方判定商家有仿驰名品牌商标的嫌疑,入驻申请肯定是或被拒绝的。熟悉天猫的人可能会发现,在天猫商城里卖得好的,往往不是什么大品牌,毕竟大品牌在线下已经很有名气,可能不太适合电商发展模式的。此外,平台明确规定申请入驻天猫的商标注册时间必须要达到两年以上,如果该品牌商标是购买的别人的,那么转让或者购买时间也必须要达到一年以上。也就是说,商标状态为R标,且注册时间满两年及以上,并在最近一年内未发生转让。

在资质要求方面,由入驻类目不一样,因而对于企业的资质要求也不尽相同,但开店公司注册资本高于100万人民币(包括100万);开店公司依法成立并持续经营两年及以上;开店公司需具备一般纳税人资格这三个申请的基本条件是必须要满足的,因而企业在申请入驻天猫前一定检查好自身是否满足这些条件,在不满足的前提下,不要盲目的去申请入驻,否则被拒无疑。

在店铺命名规则方面,应当严格遵守《天猫店铺命名规范》:专卖店是品牌名+企业商号+专卖店; 专营店是企业商号+类目+专营店;而旗舰店则是品牌名+(类目)+旗舰店(“商标”+品牌旗舰店)。如果遇到店铺名称被占用等特殊情况,天猫有权进行适当调整。总之,违反《天猫店铺命名规范》,就会有被拒的情况。


二、提升企业实力,增强品牌影响力

如果商家在满足所有入驻要求和标准的情况下仍未通过天猫的入驻申请,则有必要完善和提高自身企业的资质,毕竟天猫品牌评估会重点评估企业的综合实力,包括企业的荣誉、产品口碑、生产能力以及运营能力等客观条件。在企业荣誉和口碑方面,由于天猫要走高端品质化平台,如果有获得权威机构的相关认证和报道,对于入驻天猫来说有很大的帮助。因而可通过线上官网和有影响力的自媒体进行宣传,或是通过网页投放广告、网红代言等互联网传播方式,来提升企业的知名度和品牌的影响力。

在运营能力方面,要增加企业的运营实力。由于天猫平台的考核主次为淘宝企业店、阿里巴巴店、京东店,因而前期可通过在这些线上大型电商平台上开设店铺来积累自己的品牌管理、运营等方面的经验,提升品牌影响力。毕竟产品全网销量多少将直接决定能否入驻天猫。

在品牌特色方面,要不断创新产品,天猫鼓励创新型产品品牌方入驻,如果有原创设计师品牌,特色服务或是很多专利产品、行业获奖证书等,这对入驻天猫是有非常大的加持的。

此外,务必要让企业与生产和实体门店挂钩,因为天猫卡紧放店政策出发点是想要更优质的、具备产品研发创新能力、能提供全方位服务的商家。所以当您拥有研发和生产团队,当你拥有实体门店能提供专业的售后服务的时候,天猫会更愿意让你入驻!


三、合理把握入驻的时间节点

天猫商城是进行分阶段性招商的。例如,在定期清退一些不符合天猫销售规则的天猫店铺后,将开放相应的类目端口进行招商,这个入驻的时段和时机,也是需要企业去准确地把握住的,提前准备好相应的企业资质、品牌资质,还有行业资质,包括物流、仓储、商品供应链、定价、宣传图片素材等相关材料,尽快及时入驻。


四、运营计划书的撰写,要突出优势条件

天猫入驻PPT运营计划书,一般来说是用来作为对公司品牌实力、产品定位、受众人群、未来店铺运营方向、能给天猫带来什么资源的一个整体描述,其目的是为了让审核的招商小二对你的品牌和产品做一个比较详细的了解,以及确定你是否具备优秀的运营能力,能让店铺在天猫很好的发展。作为向天猫小二展示自身企业和品牌最关键的一步,切不可马虎。

在撰写PPT时,可从品牌定位、品牌经营实力、品牌特色以及工厂实力这几个方面入手,可以用大量篇幅介绍企业入驻天猫后的运营计划、团队经验以及企业的生产能力。此外,PPT一定要美观简洁、结构清晰、内容详细,切不可套用网上模板,一定要花大心思去做。


总体来讲,想要提高天猫商城的入驻成功率,一定要确保在入驻资料提交之前,能够准备好所有的信息,避免因为资料缺失或是资质不足而被拒绝,同时一定要突出自身的优势条件,说明品牌能给天猫带来多大的收益等等。


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